【编者提示】什么是有技能含量的营销策划事例？熟行看门路、外行看热闹。其实许多策划公司是在客户的品牌与商场现已做得非常好的根底上，进行了一些构思定位与视觉符号规划，做了一些边缘性的服务，有的仅仅是在包装上把字体改了个巨细，由于企业根底很好，正处于上升期，即便没有策划，也自然会呈现出售增加的趋势，那些策划仅仅如虎添翼罢了。

　　实在有技能含量的营销事例，除了从0开端的使命还有济困扶危的使命。前面现已介绍过从0开端的使命，那么，什么是济困扶危的使命？1、企业有必定的品牌根底与出售根底。2、面对阶段性的巨大困难。3、有必定的广告预算，但不是许多。在剧烈的商场竞赛中，如虎添翼不如济困扶危。

　　精锐纵横营销策划，不是简略的做些构思定位与符号规划，而是从产品研制的营销战略导入、价格体系与途径规划、品牌形象与传达、专业出售流程等一体化的实在的全案营销策划。今日复盘双汇玉米热狗肠事例，向咱们深度解析一下精锐纵横怎么用首创的增值营销法，为双汇集团济困扶危的。

　　双汇集团是我国肉制品职业俊彦，精锐纵横与其结缘于十几年前，开端的协作中，精锐纵横通过首创的增值营销法从产品竞赛力、形象竞赛力、传达竞赛力和出售竞赛力对其进行品牌增值，帮双汇完结了从一般火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要蜕变，帮忙双汇王中王在商场上取得绝对优势，销量超越肉制品职业第二名到第十名的总和。

　　其时，双汇王中王火腿肠在腊肠品类一骑绝尘，但双汇集团高枕无忧，以为靠一款产品打全国可以，可是守全国就难以持久，一同为图更进一步的品牌跨过，他们决议在产品的开发上寻求新的商场增加点，持续打造新爆款，在提高盈余才能的一同，夯实品牌竞赛壁垒。

　　在此布景下，精锐纵横为老伙计双汇“济困扶危”，用增值营销法完结了这个高技能含量的使命。

　　精锐纵横以为，在肉制品范畴，产品战略应如戎行相同，各司其职，有形象产品提高价值招引眼球，有获利产品获取商场赢利，有走量产品取得商场份额，也应有阻击产品镇压竞赛对手。而本次使命的方针，便是要在双汇王中王之外推出一款可以再次引爆商场的新产品，阻击对手，拓宽商场。

　　火腿肠这种方式的肉制食物便是由西方传入我国，在短短几年内风行我国的城市和村庄，催生出双汇这样的巨无霸企业，并在产品细分上不断本土化，敏捷融入了我国人的日子。那么有没有或许，双汇可以再将国外的产品类型带到我国，打造强势产品呢？

　　调集多项国外调研反响，不论在商超街头能见度上，仍是数据显现傍边，热狗肠都是欧美商场上多年盛行、经久不衰的肉食物类，许多区域居民一周吃几回，已然被当作主食一分子，深受喜爱。

　　在我国商场上，热狗肠品类根本处于空白，其在国外持久以来的刚需位置和在我国早有耳闻的“名望”，足以成为双汇开发新产品的参阅方针。

　　推出热狗肠产品，其时有一个捷径可走，那便是照搬美国热狗肠的配方，用蛋白质加鲜肉做出原版“热狗肠”，但东西方环境究竟不同，西方人习气吃三分熟五分熟的牛排，我国人吃了就简单消化不良，所以学习可以，照抄不可。

　　精锐纵横以为，产品增值要从顾客的需求着手。要想感动顾客，双汇的热狗肠还需求做出切合国内顾客喜爱的立异。

　　我国商场新品上市的高失利率，除了产品极大丰富、顾客日益挑剔的原因外，更与企业在产品研制上的固有思想有着直接联络。许多企业仍然停留在方案经济时代，关起门来搞产品研制，不论商场有没有需求只管强行推出新品，搞不清自己的产品卖给谁，无头苍蝇瞎碰乱闯，只能以失利告终。

　　在寻觅顾客需求时，不能只看外表。多年前，保暖内衣刚呈现的时分大部分人只看到了保暖的需求，其时精锐纵横就发现顾客实在想要的是保暖显身段的需求，而且为了修身显身段她们乃至愿意献身一些保暖需求，现在的保暖内衣商场也证明了咱们其时洞悉到的才是顾客的实在需求。

　　为了洞悉热狗肠顾客实在需求，首要，精锐纵横团队从我国人饮食大环境考虑，发现曩昔穷的时分，顾客会倾向挑选肉多的火腿肠，现在条件好了，顾客健康认识增强，吃肉志愿不再如从前激烈，开端重视荤素分配、养分均衡。

　　一同，精锐纵横在服务双汇王中王的进程中就发现：火腿肠的干流消费人群偏年青，多以“解馋零食”的身份被食用。那么解馋的食物什么最重要？口味！抓准顾客口味偏好，才更能完结重复购买。

　　终究，咱们还从品牌战略视点动身，考虑开发新产品的初衷，以为新产品的使命更重要的是开辟新的商场增加点，赢得更多双汇王中王以外的顾客，所以，咱们再次进行终端造访和顾客座谈，发现了许多妈妈想给孩子买腊肠类食物却又忧虑不健康的问题，咱们剖析以为这个需求将有很大的商场潜力。

　　通过以上多视点剖析，咱们提出本次热狗肠产品增值思路：安满是根底，顾客口感和健康需求要点打破。

　　据此，精锐纵横团队决议在产品配方上进行“荤素分配”的立异。当挑选参加哪种“素食”元素的时分，咱们首要想到的是学习广受群众喜爱的经典荤素分配的中式菜肴，例如笋干烧肉等，主张客户运用笋子+肉质的配方，但测验了一些主意之后，在技能上和口味上并未到达要求。

　　在产品定型束手无策之际，双汇新品研制人员参加了一次聚餐。餐会上，孩子们纷繁要求点“松仁玉米”这道菜，在场女人也共同赞同。研制员灵光一闪，想到街头巷尾勾人的玉米幽香，以及各种玉米体裁的爆款零食。已然玉米元素在各种跨界的测验中都没有马失前蹄，备受女人和孩子欢迎，恰与双汇新品的干流食用和消费人群契合，那么，将玉米参加到肉肠中有何不可？

　　很快，双汇研制人员开端着手完结玉米+肉这个斗胆的主意。起先企图在配方中参加玉米淀粉，但在试制的口味测验中反响平平，口味上并没有突显玉米的幽香和甜美，外形上也不见玉米的痕迹。有技能人员提出可以用新鲜玉米作为原材料，而且保存必定数量的完好玉米颗粒，让玉米口感在产品傍边更有存在感：看得见、吃得着。终究，研制部门霸占了技能难关，给玉米热狗肠成功定型。在随后的口味测验中收成了场场好评，乃至有参测人员想要带一些“回家吃”。

　　形象竞赛力增值中，形象怎么体现是重中之重。就像人们常常以貌取人，顾客也往往会由于产品形象的外在体现而影响自己的挑选偏好。

　　精锐纵横以为品牌形象的体现要环绕品牌形象的定位进行打开，不然一瞬间纯洁一瞬间妩媚，顾客简单紊乱，也不免三心二意。

　　那么，精锐纵横是怎么进行品牌形象定位呢？首要要了解品牌形象的原理是什么。

　　用一个小比方可以帮忙咱们了解：假如你在寺庙解签，发现小和尚案前空无一人立刻就能解，而老和尚案前排着长队需求等候，这时分，相信你会和大部分人的挑选相同，甘愿去老和尚那里排队等候。其实，小和尚解的不必定错，老和尚解的也不必定对，只不过人们愈加信赖老和尚罢了，由于在人们心目中佛法深邃的一般都是长者形象。品牌形象原理也是如此，可以满意顾客心里的预期值，就更有或许成为顾客排队购买方针。

　　当然，顾客对品牌形象的预期还和产品特点有关，比方解签时，人们以为佛法深邃的一般都是长者形象，可是假使生在民国的你计划坐人力车时，必定会先选年青力壮的汉子。

　　咱们以为，玉米热狗肠学习西式腊肠，在国内顾客看来归于新鲜时髦的事物，而关于年青消费集体和妈妈为主的方针顾客来说，可以通过青春生机和风趣的形象满意她们和孩子的喜爱。

　　后来，咱们将这些要害词与其他形象描绘词汇放在一同进行调研，顾客的挑选证明了咱们的估测。所以，精锐纵横为双汇玉米热狗肠确认了生动风趣的时髦形象定位。

　　在形象定位根底上，咱们以年青女人和孩子接近、喜爱的卡通形象为形象载体构思思路，通过了十几稿调整，在顾客调研数据中得到90％以上的认可后，精锐纵横规划团队总算为双汇玉米热狗肠规划出了轻松诙谐的卡通玉米肠人物载体。

　　凭借卡通玉米肠人物载体，咱们不光将玉米和热狗肠的元素进行了很好的结合，让顾客感触到了产品的真材实料，还通过风趣的卡通形象博取了孩子的欢心。

　　咱们还将卡通玉米肠人物进一步融入包装和海报等物料上，让产品在终端和一众火腿肠中锋芒毕露。

　　在传达上，双汇玉米热狗肠捉住年青的方针顾客制作了时髦生动的视频广告，营建出生机和好吃的视觉感触，广告片在央视播出之后，得到了杰出反响，招引了方针人群测验购买。

　　通过回访终端业务人员咱们了解到，常常有孩子们看到卡通玉米肠人物就不走了，而妈妈们在了解到腊肠参加玉米质料更健康之后也会很愿意买给孩子，孩子和家人吃过之后觉得口感很好，又会去重复购买。业务员还快乐地说：短期之内，现已见过很多复购双汇玉米热狗肠的熟面孔了。

　　双汇集团通过多年开展，现已有了相对老练的出售团队，可是仍然面对简直每个企业都有的问题，那便是——高水平的出售人员每个团队里都有，但出售团队中的每个出售人员都具有高水平却很难，一旦产生高水平出售人员转投竞赛对手的作业，或许失掉的不仅仅优秀员工还或许带走大批的客户。怎么提高团队全体作战才能，是出售团队健康开展的要害。

　　为了处理这个问题，咱们帮忙双汇玉米热狗肠团队拟定了专业出售流程，为其导入《智能超级出售法》，将经历型的出售转化为可大规划仿制的专业型出售，将出售进程中的每一个环节进行“傻瓜”式解说，打造实在的高效专业出售，保证好的出售人员做得更好，差的出售人员才能大幅提高，团队平均水平大幅提高。

　　双汇玉米热狗肠上市初期，精锐纵横团队分组赶赴商场一线，帮忙并辅导双汇业务员履行踩点、树立出售地图、终端门店合理分配资源等一系列现场作业，帮忙他们加快吸收《智能超级出售法》，推进了产品的铺货和动销速度。

　　得益于双汇多年来树立的出售途径，在短短几个月之内，双汇玉米热狗肠做到了在全国要点区域铺货率从零到全掩盖的成果，推行物料全副武装终端，专职促销员推进试吃活动，采纳零食组合促销等活动招引顾客测验性购买，制作了一场“双汇玉米热狗肠热”，双汇玉米热狗肠的成功初见端倪。

　　双汇玉米热狗肠一经推出便引爆商场，成为双汇史上最成功的单品之一，当年出售额就扛起了双汇全品类总和的五分之一。不论在配方、工艺仍是包装形象上，双汇玉米热狗肠都走在职业前面，为品牌注入了新的盈余增加点和年青化能量。

　　时至今日，双汇玉米热狗肠仍然拥有着超高人气，乃至成为外国人眼里的我国特色零食，多次被网红博主测评试吃，大喊奇特甘旨。

　　精锐纵横增值营销法从产品竞赛力、形象和传达竞赛力以及出售竞赛力四个维度完结了这个济困扶危的使命，帮忙双汇品牌再添“玉米热狗肠“新爆款，职业俊彦位置愈加安定。

　　产品竞赛力增值：学习西方腊肠食物开展潮流，挑选开发双汇“热狗肠”产品，针对国内消费习气挑选增加看得见嚼得到的玉米质料，晋级口感，打造契合顾客需求的“玉米热狗肠”。

　　形象竞赛力和传达竞赛力增值：确认生动风趣的时髦形象定位，环绕定位构思卡通玉米肠人物载体、包装以及宣扬物料，时髦广告片传达引流，让产品在终端锋芒毕露，让顾客始于颜值忠于口感，完结重复购买。

　　出售竞赛力增值：将《智能超级出售法》赋能双汇玉米热狗肠出售团队，帮忙他们完结从经历型出售到专业型出售的改动，推进途径铺货和动销速度。

　　跋文; 双汇王中王和玉米热狗肠之外，精锐纵横还相继帮忙双汇集团开宣布泡面拍档、弹脆腊肠、台式烤腊肠、Q趣、润口甜美王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉腊肠、大肉块腊肠等产品。

　　协作进程中双汇肉制品成绩日新月异，以仅有民营企业身份进入国际500强，咱们的作业也得到了双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。